Técnicas de Negociación basadas en la Tauromaquia
Objetivo
Poner al alcance de los participantes un método práctico y de aplicación inmediata que les permita asimilar los principios del toreo y aplicarlos con éxito en la negociación.
Metodología
Curso participativo con práctica continua que generará para cada participante un conjunto de habilidades para la negociación.
Existe la posibilidad de celebrar con posterioridad reuniones personales de coaching para afianzar los hábitos de éxito.
Duración
16 horas presenciales.
Contenido
Explicación y aplicación del método en ocho fases:
- Diagnóstico del antagonista.
- Tipificación del antagonista.
- Selección de los terrenos ( Zonas de Éxito / Zonas de Riesgo / Las querencias )
- Las distancias en la negociación.
- El tiempo.
- El ritmo de la negociación y el temple.
- El ciclo de la negociación y los tres tercios.
- El cierre o suerte suprema.
Ponente
Javier Bustamante.
Economista y consultor de empresas.
Ha trabajado para más de cien compañías, seis Universidades, Centros Tecnológicos, Asociaciones Patronales, Cámaras de Comercio y Asociaciones Profesionales.
Su conocimiento de la tauromaquia le permite asimilar la esencia de la lidia y los valores del toreo, y ponerlos al alcance de los profesionales que quieran emplear los principios ancestrales que hacen posible el éxito ante un rival más fuerte.
